رحلة تفقدية لتكنولوجيا الروبوتات الأوروبية: رؤى ومكاشفات من زيارة الرئيس دونغ إلى إسبانيا والبرتغال

قام الرئيس دونغ مؤخرًا، نيابةً عن شركة شاندونغ تشينشوان لتكنولوجيا الروبوتات المحدودة، بزيارة دول أوروبية مثل إسبانيا والبرتغال، حيث أجرى عمليات تفتيش معمقة لمنظومة تكنولوجيا الروبوتات المحلية، وقدّم رؤى قيّمة لتطوير الشركة. لم تقتصر هذه الرحلة على تعريفنا بأحدث التقنيات، بل أتاحت لنا أيضًا فهمًا أوضح لمتطلبات السوق ونماذج التعاون في أوروبا.

أولاً، أبرز النقاط الفنية: الابتكار في صناعة الروبوتات في أوروبا

• إسبانيا: المرونة وتنفيذ المشهد للروبوتات الصناعية

في معرض برشلونة للأتمتة الصناعية، عرضت العديد من الشركات روبوتات تعاونية خفيفة الوزن مُصممة خصيصًا للشركات الصغيرة والمتوسطة، وقد أبهرتنا بشكل خاص مرونة الأذرع الروبوتية وسلامة التعاون بين الإنسان والآلة في التجميع الدقيق للمنتجات بتقنية 3C وفرز الأطعمة. على سبيل المثال، طورت شركة "روبوتك" روبوتًا موجهًا بالرؤية، يمكنه تحديد قطع العمل غير المنتظمة بسرعة من خلال خوارزميات الذكاء الاصطناعي مع دقة ضبط للخطأ في حدود 0.1 مم، مما يُشير مباشرةً إلى تحسيننا لدقة خط الإنتاج.

• البرتغال: تغلغل روبوتات الخدمة في سيناريوهات سبل العيش

في منطقة عرض المدن الذكية في لشبونة، تم دمج روبوتات التنظيف وروبوتات توصيل الأدوية بشكل عميق في المجتمعات. ومن أبرز الأمثلة على ذلك "روبوت التمريض الذكي" المستخدم في المستشفيات المحلية، والذي يمكنه مراقبة العلامات الحيوية للمرضى عبر أجهزة استشعار، ونقل البيانات تلقائيًا، وحتى إكمال فرز الأدوية الأساسية. وقد كشف لنا هذا التطبيق لـ "الطب + الروبوتات" في سيناريوهات مجزأة عن إمكانات سوقية جديدة تتجاوز القطاع الصناعي.

ثانيًا، رؤى السوق: المتطلبات الأساسية ونماذج التعاون للعملاء الأوروبيين

• كلمات رئيسية للطلب: التخصيص والاستدامة

كشفت المبادلات مع مصنعي قطع غيار السيارات الإسبان أن طلبهم على الروبوتات لا يركز على "الإنتاج الضخم الموحد"، بل على حلول مُخصصة مُصممة خصيصًا لخصائص خط الإنتاج. على سبيل المثال، اقترحت شركة سيارات رائدة أن تكون الروبوتات متوافقة مع عمليات اللحام لطرازات متعددة من المركبات، مع تقليل استهلاك الطاقة بنسبة 30% مقارنةً بالمعدات الحالية. وهذا يختلف عن تركيز السوق المحلية على فعالية التكلفة، مما يدفعنا إلى تعزيز مرونة حلولنا التقنية وقابليتها للتكيف.

• نموذج التعاون: من مبيعات المعدات إلى خدمات الدورة الكاملة

تعتمد العديد من شركات الروبوتات البرتغالية نموذجًا قائمًا على الاشتراك، وهو "المعدات + التشغيل والصيانة + التحديثات"، مثل توفير خدمات تأجير الروبوتات مع إرسال المهندسين بانتظام لتحسين البرامج في الموقع، وتحديد الرسوم بناءً على تحسينات كفاءة خط الإنتاج. لا يقتصر هذا النموذج على تعزيز ثقة العملاء فحسب، بل يُقدم أيضًا بيانات تقنية مُحدثة باستمرار، مما يُوفر مراجع مهمة لتوسعنا في الأسواق الخارجية.

ثالثًا، التصادمات الثقافية: تفاصيل الإلهام في التعاون التجاري الأوروبي

• "الصرامة" و"الانفتاح" في التبادلات الفنية

خلال المناقشات مع مؤسسات البحث الإسبانية، كان النظراء يقضون ساعات في مناقشة معلمة خوارزمية روبوت محددة، أو حتى يطلبون عروضًا توضيحية لعمليات إعادة إنتاج الأعطال - وهذا السعي الدؤوب وراء التفاصيل التقنية جدير بالتعلم. في الوقت نفسه، هم على استعداد لمشاركة اتجاهات بحث وتطوير غير معلنة، مثل مختبر يكشف بنشاط عن موضوع "التحكم عن بُعد في الروبوتات مع تقنية الجيل الخامس"، مقدمًا أفكارًا جديدة للتعاون العابر للحدود.

• "الكفاءة" و"الدفء" في آداب العمل

عادةً ما تقضي الشركات البرتغالية عشر دقائق في مناقشة الثقافة والفنون ومواضيع أخرى لكسر الجمود قبل الاجتماعات الرسمية، لكنها تنتقل إلى وتيرة سريعة خلال المفاوضات، وغالبًا ما تؤكد المؤشرات الفنية والجداول الزمنية فورًا. ذكر الرئيس دونغ أنه خلال إحدى المفاوضات، قدّم الطرف الآخر نموذجًا ثلاثي الأبعاد لخط الإنتاج مباشرةً، مما تطلب من حل الروبوت الخاص بنا توفير بيانات محاكاة التشغيل في غضون 48 ساعة - وهذا النهج القائم على "الكفاءة العالية والخبرة" يُذكرنا بتعزيز قدرة الاستجابة السريعة للخطط الفنية مسبقًا.

四、اكتشافات تطويرية لشركة تشينشوان

١. اتجاه التطوير التقني: التركيز على البحث والتطوير في مجال الروبوتات التعاونية خفيفة الوزن وأنظمة التعرف البصري، وإطلاق حلول "التخصيص المعياري" للسوق الأوروبية. على سبيل المثال، تقسيم وظائف اللحام والفرز إلى وحدات قابلة للدمج لتخفيض متطلبات مشتريات العملاء.

2. استراتيجية توسيع السوق: التعلم من نموذج الاشتراك في البرتغال، وتجربة "الروبوتات كخدمة (RaaS)" في الخارج، وتوفير الصيانة التنبؤية للعملاء من خلال مراقبة البيانات السحابية، وتحويل المبيعات لمرة واحدة إلى تعاون قيمي طويل الأجل.

3. مخطط التعاون الدولي: التخطيط لإنشاء تحالف تقني مع جمعية الروبوتات الإسبانية، والتقدم بشكل مشترك بطلب للحصول على مشاريع مرتبطة بـ "الصناعة 4.0" التابعة للاتحاد الأوروبي، والاستفادة من الموارد المحلية للدخول في سيناريوهات التطبيق الراقية مثل قطاعي السيارات والطب.

لم تُمكّن هذه الجولة الأوروبية شركة تشينشوان روبوت من الاقتراب من آفاق التكنولوجيا العالمية فحسب، بل والأهم من ذلك، فهم منطق الطلب الكامن في مختلف الأسواق. وكما قال الرئيس دونغ: "يُظهر التوسّع العالمي أن المنافسة في صناعة الروبوتات لم تعد مجرد مقارنة بين المنتجات الفردية، بل أصبحت منافسة شاملة للأنظمة التقنية ونماذج الخدمات والتكيّف الثقافي". في المستقبل، ستُسرّع الشركة تنفيذ استراتيجيتها الدولية بناءً على هذه الزيارة، مما يُمكّن "صنع في الصين" من إيجاد نقطة دخول أكثر دقة في السوق الأوروبية.